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梁小飞明白了:“好的,苏掌柜。”

郭群其和林赛自然不知道,他们对间接拥有万剑门背-景的天苍商会做了一些改变后,后续甚至不需要他们刻意引导,梁小飞和王伦碰面的几率就增加了许多。

毕竟按照苏进取的说法,一是要寻求和新的大型商会合作,二是商谈只秘密进行,且只和大型商会的高层商谈。

王伦是梦泽城商会的高层,和梁小飞商谈的可能性就比较大了,要知道梦泽城商会的高层基本就是会长加副会长,而可能的人选只有牛尚明,赵燕,王伦,吴正。

刘志波负责对外宣传的,石一清负责运输业务的,不在此列。

最大的可能自然是赵燕。牛尚明因为身份的原因不太可能亲自出面。

而赵燕出面的话,王伦很大概率也会跟着出席。

如果林赛听到了苏进取刚才说的话,只怕会高兴不已。

……

“赵副会长,”新当上采购部门执事的段青山,来到了赵燕的办公房间,正说着一件事情,“同在邺州的晶澜炼器坊来了他们的掌柜,想向咱们商会推销他们的晶盘,直接和我说价格好商量,我无法做主,禀告了牛会长,会长让我来找您,说是这件事权交给您负责。”

陈亮被查了之后,采购部门自然需要人顶上当头头,段青山资历不错,能力也不错,顺理成章地成为了这个部门的执事。

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半个时辰前,晶澜炼器坊的苏掌柜还有一名经营执事,前来商会拜见他,他同意了见面。

哪怕对方是掌柜,但跟商会比起来就什么都算不上了,所以对方不可能直接见到商会的牛尚明会长,能够见到他这个负责采购的执事就算不错了。

他见面了后才知道,苏掌柜是来推销晶澜炼器坊的晶盘的,当面和他保证价格好商谈,前提是,不管能不能达成合作,都请求他不要说出今天的事,也就是不要将苏掌柜来商会寻求合作的事说出去。

他答应了,然后去禀告牛尚明。

“晶澜炼器坊?很出名么?”赵燕微微皱眉。

有些觉得段青山小题大做了。

炼器坊跑来商会推销晶盘,虽然晶盘确实是商会需要大量采购的布阵材料,但人家来推销了,自己堂堂的副会长就得接见么。

其实让赵燕觉得段青山小题大做的另外一个原因,就是牛尚明并没有传讯联系他,只托段青山带了句话过来。

这说明了,牛尚明并不重视晶澜炼器坊的掌柜前来拜访的这件事。

所以,她自然也认为这件事还不需要她出马,下面的人去谈就行。

“这家炼器坊还算有名,晶盘的质量很不错,以前咱们商会寻找供应商,他们就曾经进入了咱们最后选择的范围内,只不过后来是因为他们的规模小,商会觉得他们的稳定性不够,选择了几家规模大了几倍的供应商。”

“后来这家炼器坊发展迅速,现如今的规模,是以前那个时候的三倍,实力还是有的。”

段青山进行了解释。那个时候他也在采购部,曾经随陈亮参与过商谈,对于晶澜炼器坊的

确有些印象。

这也是一开始苏进取来找他,他没有直接拒绝的原因。

赵燕问道:“段执事的看法呢,不妨说说。”

“是,”段青山应道,“苏掌柜说价格好商谈,如果商会的采购价格能够比如今的低出一些来,未尝不可以将晶澜炼器坊当做常规的供应商之一,反正对方也没要求商会只能使用他们家的晶盘,商会可以从对方那儿进货,降低一些成本。”

“另外就是,属下打探到了,晶澜炼器坊是因为以前最大的客户突然反水,导致失去了一大笔稳定的订单,为了生意能继续下去,才开始在邺州境内开拓新的客户。”

“苏进取选择的是大型商会,他和属下说,宁愿在价格方面进行商谈,适当让步,也要找有信誉的大型商会合作。”

段青山说完了,他的看法很明确,觉得这是商会降低部分采购成本的一次机会。

商谈不一定成功,但至少值得去尝试。

“嗯,段执事说的有道理。”

赵燕倒是改变了之前认为段执事小题大做的看法。

让她意外的是,涉及到这种事,牛尚明没让负责布阵生意的吴正吴副会长去处理,而是交给了她。

不过这不是她要关心的问题,会长做了决定,她可以不必理会吴正的感受。

更何况能帮商会减少采购成本,倘若吴正不支持反而反对的话,只能证明吴正心中有鬼,相信吴正没特殊理由也不会从中作梗。

“段执事,我同意跟进这件事,但听好了,务必要保证商会在商谈中的利益,别留任何隐患,以后一旦合作,我不希望因为对方的不靠谱,影响到商会。”

赵燕在谈话中显露出认真,听得段青山心中一凛。

段青山知道如果事情办好了,对自己肯定也有好处,但正如赵副会长提醒自己的一样,允许自己有机会增加业绩,但给了自己这种机会,自己就得承担相应的责任。

“是,赵副会长,我保证会办好这件事。”段青山当面保证道。他在采购部也做事这么多年,自信能将这件事情做好。

“那行,把具体的情况和我说说。”赵燕说道。

段青山于是将和苏进取初步谈论过的东西,一五一十向赵燕进行了汇报。

这当中也包括了苏进取提出的要求。

“提这要求,是怕遇到不靠谱的情况,透露他们炼器坊经营困难的事,担心消息外泄后对他们的生意很不利吧,所以才要求咱们保密,要求只和商会的高层商谈,嗯,倒也能说得过去。”

赵燕的手轻轻拍打着桌面,站了起来,“走,随我去见一见他们。”

晶澜炼器坊肯定是急着找到合适的大型商会,为此不惜主动透露窘境,给机会让大型商会进行压价,这也能证明这家炼器坊确实迫切需要自救。

当然了,如果大型商会压价太狠,对方肯定也不愿意当冤大头。

“是。”段青山跟了上去。

赵燕却没直接下楼,而是去了王伦的办公室,见到王伦后,简短地将情

况说了。

“王副会长,不如和我,还有段执事,先去和这家炼器坊谈一谈,如果能谈成,就定下来。牛会长已经让我权处理这件事。”

赵燕拉上王伦,一方面是觉得王伦也是负责内务方面的副会长,不通知王伦说不过去,另一方面则是王伦参与进来,王伦自然而然成为了证人,可以避免事后她被别有用心之人攻击,说她利用权力谋取私利。

“没问题。”王伦觉得自己应该多参与商会的事务,继续创造业绩,提升影响力。

反正办公时间他也不能身心地去修炼,呆着也是呆着,做做事,尽快提高影响力,对日后执掌商会有利。

一会儿后。

王伦,赵燕在会客室见到了晶澜炼器坊的两人,相互打过了招呼,王伦也知道对方掌柜叫苏进取,随同苏进取前来的人是炼器坊负责销售的执事梁小飞。

对方两人都是修士,苏进取的修为稍高,筑基境后期。梁晓飞是筑基境中期的修为。

王伦坐在一旁,没先起头谈论正事,毕竟前头还有一个赵燕在。

而且,现在是苏进取在向他们寒暄,说着一些恭维商会的客套话。

“……赵会长,王会长,梦泽城商会在邺州,在其他州,名气都很大,倘若这次能够寻求到和梦泽城商会合作,将会是我的荣幸。”

苏进取客客气气说着,努力在让气氛变得融洽。

心中,苏进取很苦。

距离事情发生之初,已经过去了整整两天,这两天他可谓是煎熬很多。

他和梁小飞在事情发生之后立即分别联系了一些客户,主要是稳定的老客户,效果还算可以,稳住了大部分老客户,当然,也送出了一些人情,今后是要补回去的。

但没办法,必须要这么做。这些老客户也听闻了天苍商会断绝和晶澜炼器坊的生意往来的消息,虽然不会趁机压价,但为了稳住他们,总是要付出一些的。

稳住了大部分老客户后,他立即就面临一些客户的压价。首先是个人客户,接着是一些合作不久的商会,这些人瞅准了他的困境,趁机要求更低的进货价格,被他拒绝了后,态度也变得模糊,既不翻脸,也不继续进货,反正就是观望,等着他主动让步。

这就让炼器坊的处境又糟糕了一些。但更糟糕的还在后头。

昨天开始,他和梁小飞去拜访了足足四家大型商会,都是他仔细思考后觉得能寻求合作的大型商会,但这四家只有一家表示愿意商谈,其他三家都说自己有稳定的供应商,不感兴趣,这或许是原因,但更大的原因恐怕是觉得晶澜炼器坊熬不过去,不愿冒险和晶澜炼器坊签署至少为期一年的合作合约。

等于是,来梦泽城商会之前,他只得到了和一家大型商会商谈的机会,并且商谈一次后不见得还能继续商谈,因为这家大型商会索要的报价过低,不到万不得已,他不会同意。

所以,他现在的心悬着,如果梦泽城商会这儿获得不到更有利的报价,那搞不好晶澜炼器坊的生意就要做不下去!

试问面临如此之大的压力,他内心怎么可能像表面那样平静。